Kako su poznati poduzetnici Ruskog Carstva reklamirali svoje proizvode: Trikovi predrevolucionarnog poslovanja

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 00:07

19. stoljeće zauzima posebno mjesto u povijesti ruskog poduzetništva. Država je pokušala stvoriti povoljne uvjete za razvoj gospodarstva i poslovanja. Bivši kmetovi, stranci ili jučerašnji studenti mogli su otvoriti vlastiti posao - svi su za to imali iste pravne mogućnosti. No da biste privukli pozornost na svoj proizvod, morali ste biti pametni. Poduzetnici Ruskog Carstva nisu imali skup alata za oglašavanje koji su sada dostupni. Stoga su uspjeli samo oni od njih koji su uspjeli generirati i implementirati jedinstvene marketinške ideje, učinivši to korak brže od svojih konkurenata.

Kako je industrijalac Chichkin demonstrirao svježinu svog mlijeka

Alexander Chichkin, uspješan poduzetnik u predrevolucionarnoj Rusiji, svoj je poziv pronašao u mladosti. 70 -ih godina XIX stoljeća sretna se prilika umiješala u sudbinu jednostavnog momka iz sela Koprino - brata slikara Vasilija Vereshchagina, Nikolaja, koji je ovdje otvorio prvu seljačku siranu, a pod njom je organizirao mljekaru škola. Osim standardnih predmeta, učili su i osnove proizvodnje mlijeka. U toj je školi Chichkin počeo shvaćati osnove poslovanja, što je kasnije postalo djelo cijelog njegova života.

Talentirani mladić završio je poljoprivrednu akademiju Petrovsk i tri godine trenirao na pariškom Institutu Pasteur. Nakon diplome, Chichkin je odlučio organizirati vlastiti posao i već 1888. otvorio prvu trgovinu u Moskvi. Prije toga mliječnim proizvodima trgovalo se na tržnicama i kod kuće, a u trgovinama se mogao kupiti samo sir.

Chichkinova trgovina predstavila je široku paletu mliječnih proizvoda donesenih od najboljih proizvođača i podvrgnutu strogoj kontroli kvalitete. Chichkin je do najsitnijih detalja promišljao sve trgovačke procese kako bi bio za glavu iznad konkurencije. Prva blagajna u Moskvi pojavila se u njegovoj trgovini; velika pažnja posvećena je čistoći prostora i kulturi komunikacije između prodavača.

Glasine o nenadmašnoj kvaliteti proizvoda brzo su se proširile Moskvom i Čičkina učinile vodećim u trgovini mliječnim proizvodima. Zaposlenici trgovine izlili su jučerašnje mlijeko u kanalizaciju pred kupcima, odagnavši svaku sumnju u svježinu proizvoda.

Godine 1910. Chichkin je izgradio vlastitu mljekaru sa moćnom tehničkom opremom, gdje je proizvodio sir, vrhnje, svježi sir, maslac i fermentirano pečeno mlijeko. Ovo je jedini poduzetnik koji je postigao uspjeh u Ruskom Carstvu, ali je uspio ostati na površini pod sovjetskom vlašću.

Tridesetih godina prošlog stoljeća prognan je u Kazahstan, ali se na prijedlog Molotova i Mikoyana vratio u Moskvu kao konzultant u prehrambenoj industriji. Kasnije je Chichkin čak odlikovan Ordenom časne značke za razvoj mliječne industrije.

Kako je Brocard zaradio na peni sapunu

Poduzetnik francuskog podrijetla, Heinrich Brocard poznat je kao izvanredan parfimer u predrevolucionarnoj Rusiji. No, svoj put do uspjeha započeo je proizvodnjom sapuna. Godine 1864., na području bivše staje u Moskvi, stvorio je malu radionicu u kojoj je radio s dva zaposlenika.

Sredinom 19. stoljeća nisu svi seljaci u Ruskom Carstvu mogli redovito kupovati sredstva za higijenu; za sapun su koristili obični drveni pepeo, koji su otopili kipućom vodom i kuhali u pećnici. No sve se promijenilo u trenutku kada je Brocard odlučio proizvesti proračunski sapun dostupan svim slojevima stanovništva.

Isprva je proizveo 100-120 komada "Dječjeg sapuna" sa slovima ruske abecede, iz kojih je bilo moguće prikupiti abecedu. Kasnije se u asortimanu pojavio "Sharom" za 5 kopecka i "Narodnoe" za 1 kopeck. po komadu. Proizvodi po dampinškim cijenama doslovno su zbrisani s polica. Proširujući poslovanje, Brocard je počeo proizvoditi "Glicerinski sapun" s mirisima mente, kokosa i bobičastog voća, kao i seriju za djecu u obliku igračaka, voća i povrća, koji su kupljeni ne samo za higijenu, već i kao suveniri. Kako bi zainteresirao hostese, Brocard je došao na ideju da u pakete sapuna stavi uzorke veza za stolno rublje.

Krajem 70 -ih godina XIX stoljeća kralj sapuna počeo se baviti parfumerijom. Kako bi svoj novi proizvod reklamirao u javnosti, Brocard je oglasio prodaju jeftinih setova, koji su uključivali parfeme, kolonjsku vodu, ruž za usne i sapun. Tijekom prve polovice dana rasprodano je više od dvije tisuće ovih kompleta.

Kako su zaluđeni studenti reklamirali Shustovovu votku po cijeloj Moskvi

Do 1863. sin bivšeg kmeta seljaka Nikolaja Šustova unajmio je kovačnicu na Maroseyki i otvorio malu destileriju s tri zaposlenika. U to je vrijeme u Moskvi bilo oko 300 poduzeća koja su proizvodila votku. Većina njih proizvodila je jeftine proizvode loše kvalitete, koji su u nekim slučajevima čak uzrokovali masovna trovanja.

Prvo što je Šustov za sebe odlučio bilo je stvoriti vlastitu marku visokokvalitetnog alkohola s idealnom reputacijom i proslaviti ga u cijeloj Rusiji. Poduzetnik je osobno nadzirao sve proizvodne procese u tvornici i pobrinuo se da sastav votke zadovolji najviše zahtjeve. Malo je ljudi znalo za Shustovovu votku, pa je praktički nisu kupili. Za povećanje prodaje bilo je potrebno smanjiti cijenu, što bi dovelo do pada kvalitete, ili potrošiti veliki novac na oglašavanje, što Šustov tada nije imao. Talentirani poslovni čovjek pronašao je drugi izlaz - smislio je jedinstvenu marketinšku strategiju koju nitko prije nije koristio. Angažirao je studente koji su već pijani dolazili u poznate moskovske konobe i od osoblja zahtijevali "najbolju na svijetu" Šustovovu votku. Ako jedan nije bio dostupan, mladi su napravili skandale, pa čak i tučnjavu. Često je svađe odvodila policija odakle ih je Shustov otkupljivao i plaćao naknadu za obavljeni posao.

U pravilu, nakon takvih incidenata, vlasnici objekata za piće radije su se igrali na sigurno i kupili porciju šustovskog alkohola. A studentima koji su napravili svađu, inventivni poduzetnik platio je postotak narudžbe. Osim toga, novine su pisale o incidentima pa se Šustov brand stalno čuo.

Taj je plan brzo urodio plodom, a za dvije godine budući "kralj konjaka" prikupio je dovoljno kapitala za preseljenje u prostraniju zgradu i proširenje proizvodnje. Postupno su se u asortimanu počeli pojavljivati balzami, biljni likeri, likeri i konjak. Poznati do danas "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" i "Rowan on Cognac" također pripadaju brendu Shustov.

Poduzetnik nije štedio na oglašavanju, bio je jedan od prvih koji je postavio natpise na prijevozu, a angažirao je i najbolje umjetnike u glavnom gradu koji su za njega nacrtali originalne ilustracije za etikete. Do stote obljetnice rođenja A. S. Puškina oslobođen je alkohol u bocama u obliku poprsjevog poprsja.

Zašto su satovi Pavela Bure bili toliko popularni u Ruskom Carstvu

Godine 1815. sahatar Karl Bure doputovao je iz Revela (danas Tallinn) u Sankt Peterburg sa sinom Paulom i ovdje organizirao malu proizvodnju satova. Dječak je od malih nogu radio kao šegrt s ocem i dobio važno znanje o mehanizmima satova koje je prenio na svog sina Pavela. Unuk osnivača obiteljskog posla također nije izdao tradiciju dinastije i nakon diplome postao je punopravni pratilac svog oca.

Nova faza u razvoju tvrtke započela je 1874. godine, kada je Pavel Pavlovich Bure kupio veliku tvornicu satova u Švicarskoj (Le Locle). Od 1880. radio je kao procjenitelj na Carskom dvoru, zahvaljujući čemu je dobio pravo koristiti državni amblem u svojim trgovinama. U to vrijeme Bure je imao nekoliko konkurenata, na primjer, Winter, Omega ili Moser, koji su imali svoje tvornice u Rusiji i sastavljali satove od kvalitetnih komponenti dovedenih iz inozemstva. No, zahvaljujući pravom marketingu, Bure je postao priznati lider u industriji. On je napravio satove javno dostupnim za najšire slojeve stanovništva, nudeći opcije u različitim cjenovnim kategorijama i za sve potrebe.

Bure satovi bili su najbolji darovi, među trgovcima su se smatrali znakom moći i bogatstva i bili su izloženi u rangu s narudžbama. Carevi Aleksandar III i Nikola II također su preferirali satove samo ove marke, predstavljali ih diplomatima, dužnosnicima i kulturnim djelatnicima. Tako je tijekom proslave 290. godišnjice Doma Romanovih F. Chaliapinu uručen sat Bure sa zlatnim kućištem i dijamantima u vrijednosti od 450 rubalja.

Asortiman je uključivao šetače i kronografe, repetitore, budilice, ručne, zidne i putne modele. Čak su i ljudi sa skromnim primanjima mogli kupiti satove ove marke. Cijena proizvoda u metalnom kućištu počela je od 2 rubalja, što je u to vrijeme bilo više nego demokratski. Istodobno, proračunski satovi nisu bili lošiji od elitnih po točnosti i kvaliteti izrade.

Nažalost u budućnosti predrevolucionarne marke popularne u cijelom svijetu iz Rusije prestale su postojati.