Kako se dogodilo da je Sovjetski Savez zamijenio ratne brodove za Pepsi

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 00:07

Pepsi je neprikosnoveni svjetski div bezalkoholnih pića. Dugo je čvrsto ukorijenjen na ruskom tržištu. Počelo je još početkom 1970 -ih, kada je Rusija bila dio Sovjetskog Saveza. Bila je to prva lastavica neprijateljskog kapitalističkog svijeta koja je ušla na komunističko tržište. U to je vrijeme suparništvo između dvije zemlje bilo toliko žestoko da postaje nejasno kako je to uspjelo američkoj tvrtki?

Povijest prodora Pepsija na sovjetsko tržište započela je davne 1959. godine. Tada je potpredsjednik Sjedinjenih Država, Richard Nixon, došao u Sovjetski Savez na izložbu. Održalo se u parku Sokolniki u Moskvi. Tamo se susreo s glavnim tajnikom CK CPSU -a Nikitom Hruščovom.

Amerikanci su zajedno sa Sovjetskim Savezom organizirali nacionalnu izložbu. Njegova je svrha bila promicanje američke robe, umjetnosti, mode i, naravno, ideja kapitalizma. Na izložbi je posebno opremljen i predstavljen model američke kuće. Opremljen je najsuvremenijim aparatima i svim vrstama sadržaja. Obični sovjetski građani imali su takva čuda koja nisu vidjeli: televizor u boji, usisavač i perilica rublja.

Stojeći usred uzorka američke kuhinje, čelnici dviju suparničkih zemalja vrlo su žestoko raspravljali o zaslugama i manama komunističkog i kapitalističkog režima. Nixon je rekao Nikiti Hruščovu: „Vaša zemlja planira napredovati nad našom. To se posebno odnosi na proizvodnju robe široke potrošnje. Nadam se da naše natjecanje može poboljšati živote ne samo naših naroda, već i ljudi diljem svijeta. Vjerujem da je slobodna razmjena ideja ključna za nas. Kasnije je američki predsjednik odveo Hruščova na štand na kojem se prodavao Pepsi. Pružio mu je čašu ovog slatkog gaziranog pića, koje nikada nije okusio u zemlji Sovjeta.

Kiosk Pepsi sadržavao je dvije različite varijacije ove slatke sode. Jedan, kako kažu, na američkoj vodi, a drugi je miješan iz koncentrata, na sovjetskom. Hruščov je rekao da je onaj napravljen u izvornoj vodi očito bolji i mnogo osvježavajući. Kad je Hruščov pio, inzistirao je da drugovi okupljeni oko njega također probaju čudotvorni napitak. Fotografi koji su tamo bili prisutni odmah su bljesnuli svojim fotoaparatima.

Novinari su jednostavno poludjeli! Fotografije Hruščova s Pepsijem i natpisom "Hruščov želi biti društven". To je bila izravna referenca na slogan Pepsi u tadašnjim SAD -u: "Budite društveni, pijte Pepsi."

Nikakvi nevjerojatni troškovi oglašavanja nisu mogli privući toliko pozornosti tvrtki kao ove povijesne fotografije! Fotografije su objavljene u medijima širom svijeta. O takvoj reklamnoj kampanji Pepsi nije mogao ni sanjati! Zbog toga se 1965. Kendall s čela korporacije PepsiCo pretvorio u svog izvršnog direktora. Njegova uloga u događajima iz 1959. ne može se previše naglasiti.

Sinergija između Nixona, koji je odveo Hruščova na štand Pepsija, i Kendall, koja je poslužila piće ovisnosti, nije bila improvizacija. To je bila Kendallina ideja, kao i Pepsijevo sudjelovanje u showu. To je učinjeno protivno željama njegovih nadređenih. Činjenica je da je uprava tvrtke bila uvjerena da je pokušaj prodaje američkog proizvoda komunističkoj zemlji gubitak energije, vremena i novca. Večer prije predstave, Kendall se sastao sa svojim starim prijateljem, Nixonom. Odavno ih povezuju snažni prijateljski odnosi. Komersant je zatražio od predsjednika da preda čašu pića izravno u ruke sovjetskom vođi.

Kendall je 1972. uspjela zaključiti ekskluzivni ugovor sa Sovjetskim Savezom. To se dogodilo trinaest godina nakon opisanih epohalnih događaja. Sporazum je glavnim konkurentima Pepsija, tvrtki Coca-Cola, zabranio svaki pristup sovjetskom tržištu. U svemu tome, međutim, postojala je samo jedna prepreka. Sovjetska valuta bila je apsolutno beskorisna izvan SSSR -a. Nije imala nikakve funkcije stvarne valute u tržišnom gospodarstvu. Sovjetska rublja mogla bi se smatrati nekom vrstom korporativnih vaučera ili žetona. Vrijednost ove novčane jedinice nije određivalo tržište, već ju je utvrdila i regulirala država. Bilo je potrebno smisliti nekakav alternativni sustav plaćanja. Stari dobri barter priskočio je u pomoć! Sovjetski Savez stekao je prava na prodaju i proizvodnju Pepsija, a zauzvrat je Pepsi dobio ekskluzivna prava na robnu marku Stolichnaya.

Pepsi je vlasnik titule prve kapitalističke marke koja se nije samo prodavala, već se proizvodila u SSSR -u. Prema sporazumu, PepsiCo je počeo dobavljati potrebnu opremu i koncentrat pića za deset budućih tvornica. Tamo se na licu mjesta koncentrat morao razrijediti, flaširati i distribuirati po maloprodajnim mjestima diljem Unije.

Jedan radnik tvornice u Novorossiysku prisjetio se ovog puta ovako: „Svaki je radnik imao individualno sašivenu uniformu. Bila je jako lijepa. Bili smo poput liječnika. Imali smo bijele kape i ogrtače. Bila mi je velika čast raditi u ovoj tvornici. Tada se smatralo nevjerojatnom srećom da se tamo zaposli, bilo je to prestižno.

Izvršni direktor PepsiCo -a Kendall rekao je da je to najbolja i najmodernija biljka na svijetu. Postrojenje je izgrađeno u najkraćem mogućem roku, čak i u rekordnom roku - u samo jedanaest mjeseci. Kendala je tada samo zapanjilo.

Prvo postrojenje planirano je za izgradnju u Sočiju. Odjednom je došlo do problema s vodom. U blizini nije bilo izvora slatke vode. Stoga je dlan otišao u Novorosijsk. Kad je tvornica započela s radom, svi sovjetski građani željno su došli ovamo. Ovdje se niste mogli samo opustiti na Crnom moru, već i okusiti željeni Pepsi. Do kraja 1982. pojavilo se još sedam tvornica: u Moskvi, Lenjingradu, Kijevu, Taškentu, Tallinnu, Alma-Ati i Sukhumiju.

Cijena boce Pepsija bila je dvostruko veća od bilo kojeg sovjetskog bezalkoholnog pića. Unatoč tome, tržište Pepsija je raslo, prodaja je skokovito rasla. Već krajem osamdesetih godina tvrtka je imala više od dvadeset tvornica u SSSR -u. Sovjetski građani pili su gotovo milijardu obroka pepsija godišnje. Bilo je to, naravno, mnogo više nego što su Amerikanci pili votku Stolichnaya. Zbog ograničenog američkog tržišta votke, Kendall je morala početi tražiti druge sovjetske proizvode prikladne za razmjenu. U pomoć je priskočila samo briljantna ideja: ratne brodove razgradio Sovjetski Savez!

1989. Kendall je potpisala novi sporazum. Prema ovom sporazumu, Sovjetski Savez je predao cijelu armadu Pepsiju. Sastojala se od krstarice, razarača, fregate i čak sedamnaest podmornica! Mnogi su se tada šalili da je Pepsi u to vrijeme vlasnik šeste najveće flote na svijetu. Ta plovila, naravno, nisu bila prikladna za rad. Tvrtka ih je samo ukinula. Svaka podmornica donijela je PepsiCo 150.000 dolara čiste dobiti. "Razoružavamo Sovjetski Savez brže od vas", dobacio je Kendall jednom u razgovoru s Brentom Scowcroftom, savjetnikom za nacionalnu sigurnost predsjednika Georgea W. Busha.

Nešto više od godinu dana kasnije, PepsiCo je uspio zaključiti još jedan, bez presedana veliki posao sa Sovjetskim Savezom. Njegovi uvjeti pretpostavljali su više od tri milijarde dolara dobiti. Zauzvrat, Sovjetski Savez morao je izgraditi desetak brodova, uglavnom tankera za naftu. PepsiCo ih je planirao iznajmiti ili prodati na međunarodnom tržištu. To je, bez sumnje, bio značajan posao. Nažalost, nije bilo suđeno da se to dogodi. Manje od godinu dana kasnije, Sovjetski Savez se raspao.

Sada se tvrtka umjesto s jednom morala suočiti s petnaest država. Brodovi su bili u novoosnovanoj Ukrajini. Također su se htjeli cjenkati za nešto za sebe. Da stvar bude gora, glavni konkurent PepsiCo-a, Coca-Cola, sada je ušao na tržište. Sada se tvrtka morala boriti za održavanje tržišnog udjela u Rusiji.

Danas je Rusija još uvijek veliko prodajno tržište za Pepsi izvan Sjedinjenih Država, zauzimajući drugo mjesto u svijetu. Istina, sada većina Rusa i dalje preferira proizvode konkurenata iz Coca-Cole. Udio PepsiCoa na ruskom tržištu veći je od skromnih osamnaest posto. U usporedbi s konkurentom Coca-Colom, njihov je broj dvostruko veći. Pepsi sada prodaje manje od mnogih lokalnih pića.

Danas Pepsi ima, iako ne velike, ali prilično jake pozicije na ruskom tržištu. Tvrtka tamo proizvodi vrlo širok asortiman proizvoda. Unatoč tome, Rusi se s vremena na vrijeme s nevjerojatnom nostalgijom prisjećaju vrlo jedinstvenog okusa sovjetskog pepsija u staklenoj boci. Mnogi ljudi kažu da je puno boljeg okusa nego danas jer plastika kvari okus. Nedavno se jedan sretni vlasnik originalne boce Pepsi iz sovjetskog doba ponudio da je proda za rekordnih 6400 rubalja (110 dolara). Proizvod je, naravno, već istekao, ali još uvijek lijepo otkriće za ljubitelje vintage stvari!

Ako vas zanima povijest SSSR -a, pročitajte naš članak o tome kako je skromna domaćica iz engleske provincije ispala sovjetski super agent koji je mogao ubiti Hitlera.